在数字经济的浪潮下，直播电商成为促进其发展的“中坚力量”。与此同时，全面实施乡村振兴战略不断深化，直播电商也成为助力乡村振兴的抓手。今年全国两会期间，也有多位全国人大代表、全国政协委员带来了关于直播电商规范发展的建议和提案，他们纷纷表达了直播电商如何更好地在乡村振兴中发挥价值的观点。

      全国人大代表、上海社会科学院研究员张兆安在2022年全国两会期间就围绕直播电商提交了建议。在张兆安看来，电商主播们纷纷开展助农专场直播，让直播电商在助力乡村振兴方面发挥着作用，主播直播过程中，凭借专业性强、流量集中、复购率高等优势，让农村电商也找到了迭代提速的抓手。

      2022年中央一号文件发布，提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，这也是“直播带货”首次被写入中央一号文件。

      农业农村部农村经济研究中心研究员张照新在接受采访时也提到，“数商兴农”工程顺应数字乡村发展趋势，对推动乡村产业发展将发挥重要作用。“直播带货”近一两年快速发展，成为农村年轻人创业的一个重要方式，同时也为农产品尤其是偏远地区的农产品拓展销售渠道、提高附加值创造了条件。

      的确如此，近几年，搭乘着直播电商的快车，不少特色农产品从遥远的村庄走向城市。在直播电商助力乡村振兴的过程中，作为主要参与方，主播、MCN机构成为对直播流程“保驾护航”的重要角色。

      那么，直播电商究竟在乡村振兴中发挥着怎么样的具体作用，未来这些MCN机构、主播们又该如何助力直播电商更好地服务乡村振兴等问题都成为重要议题。

      万亿市场涌进乡村

      艾瑞咨询发布的研究报告称，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

      如今这样的万亿市场正在不断涌进乡村。在中国互联网络信息中心发布的46次《中国互联网络发展状况统计报告》中可以看到，农村网络直播用户在不断增多。

      报告数据显示，我国网络直播用户规模达5.62亿，较2020年3月增长248万。其中，电商直播用户规模为3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%。

      直播电商助力乡村振兴逐渐成为主流，也成为关注的焦点。去年两会期间，“乡村振兴”成为高频热词，其中关于农村电商的讨论相当激烈。

      今年两会也不例外，不少人大代表围绕着直播电商如何助力乡村振兴建言献策。其中也有人大代表已经和直播电商结下不解之缘。

      全国人大代表、岳阳市屈原管理区凤凰乡河泊潭村村民委员会主任杨莉，就亲自为当地的“栀子茶”直播带货，探索如何通过直播平台让更多优质农特产品走出湖区。

      早在几年前，全国人大代表、甘肃省陇南市徽县新农人梁倩娟从“打工人”转变成为网店“陇上庄园”店主，开始直播带货。梁倩娟的网店年销售额从创业初期的6万元增加到500多万元，还带动400余户农户增收致富。

      据了解，此次杨莉和梁倩娟都将围绕推动乡村振兴提出相关意见建议。其中，杨莉呼吁通过加强流量倾斜、完善基础设施建设等举措，加大对农村电商的支持力度，促进农产品“走出去”“走得远”。

      成为乡村振兴重要抓手

      直播电商涌进乡村之后，也逐步成为助力乡村振兴的重要抓手。

      全国人大代表李洪亮是江西省九江市柴桑区新合镇党委副书记、镇长。在李洪亮看来，像直播这样的互联网新业态，能够有效帮助区域农产品出村进城走向全国，有利于打造地域公共品牌，带动当地农民增收。同时，农民主播在直播间推广家乡的优质农产品，在家门口就可以发展自己的事业。

      作为直播电商行业的头部企业，辛选集团是助力乡村振兴的“老兵”。自2020年以来，辛选集团深耕农村，与各地政府、央视等合作，为贵州、黑龙江、山东、辽宁、河南等省助农带货销售额已近7亿元，仅2021年助农销售额已超2亿元。

      2020年7月5日，在历经4个月包括选品、对产业链提升改造之后，全国青联委员、辛选集团创始人辛有志（辛巴）以黑龙江农产品推广大使的身份为家乡进行了一次直播带货。

      这场助农直播最终以在线观看人数1490.8万、总销售额1.658亿元收官，成功助力龙江好物走出黑土地。

      实际上，专业的主播和MCN机构是链接消费和农产品的重要纽带，是不可或缺的一部分，能更好地助力农产品走出去。

      为了达到更好的直播效果，辛选集团也会在直播前后拍摄相关短片，帮助农产品更好地销售。

      据辛有志介绍，辛选集团探索出“顶流主播+地标品牌+供应链升级”的助农模式，以直播为切入点，打造农产品从田间走向餐桌的数字化产业链，孵化了江门海鸭蛋、五常皇家稻场大米等众多农产品地标品牌。

     “通过直播电商这种技术普惠手段，将为乡村搭建农产品上行渠道、助力农产品供应链升级、培养农村数字化人才，全方位提升乡村振兴的外在和内生活力，让农民得到真正实惠。”辛有志表示。

      助力乡村仍需补齐短板

      直播电商的确让农产品卖得更好了，但仍有些短板亟待完善，在继续高歌猛进的同时，也存在一些不容忽视的不规范行为。

      在辛有志看来，目前的直播电商在助农过程中，还面临许多问题。一方面基础设施有待完善，目前，大多数的乡村地区仅仅是停留在生产阶段，包装、保鲜、运输、售后等环节仍不够完善。

      而且，部分农产品质量参差不齐，因为农产品属于非标品，许多商家往往会追求成本最小化和利润最大化而以次充好，实物与直播中的产品差异极大，这严重影响了大众对直播带货的信任程度。

      更重要的是，农村电商人才匮乏、沟通效率较低。有些地区对农产品的各项标准知之甚少，沟通成本较高。产业规模化程度低也是助农过程中需要注意的问题。

      全国人大代表、信阳文新毛尖集团董事长刘文新也认为，一方面要培养更多的电商人才，让电商直播实现标准化、常态化是当前农村电商发展需要解决的问题。另一方面要加强基础设施建设，优质农副产品多产自较偏远的农村，但农村流通网络体系不健全、农村基础设施薄弱等问题还是会影响成本。

      值得注意的是，2022年中央一号文件再次对农村电商提出新要求，促进农副产品直播带货规范健康发展。

      全国人大代表、中国社科院农村发展研究所所长魏后凯提到，要加强监管促进规范化发展，对假冒伪劣产品进行打击，对消费者权益保障要提升，同时也要加大政策的支持力度。

      “在农产品供应链数字化升级方面，辛选有1000多人的专业选品、品控团队，形成了科学完善的品控体系，从资质审核、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理6大节点严格控制产品质量。并和华南农业大学、广州检验检测认证集团签署选品合作协议，严把质量和标准关，为农产品供应链赋能。”辛有志介绍道。

      此外，辛选通过对主播进行系统化培训、考核，直播监控管理等举措，全力推动主播实现持证上岗，如助农主播需进修营养学专业知识及相关法律等，推进主播的专业化规范化发展。

      而在稀缺的农村电商人才培养方面，辛选集团也透露了相关计划。辛有志表示：“2022年2月25日，辛选集团与大连金普新区正式签约，将投资7亿元在大连筹建一所职业学校，每年为社会培养近万名数字经济人才，向广大农村地区输出电商人才，为乡村振兴不断注入新活力。”