受经济大环境影响，今年国外运动品牌营收情况仍欠佳。据相关公司财报显示，截止去年年底，耐克和阿迪达斯在中国市场的营收一个持续走低，一个营收仅同比上涨了3%。全球两大运动品牌的巨头，在中国市场的风光已大不如前。

  而反观国内品牌，则大有反超之势。我国本土的运动品牌近年发展迅猛，以国产运动品牌TOP3在2021年营收情况为例，李宁体育年营收超过200亿元，涨幅达56.1%；安踏体育年营收近500亿元，涨幅38.9%；特步年营收100.13亿元，也是其首次突破百亿大关。

  由此可见，在中国运动消费市场中，国际巨头与国内品牌的竞争格局正随着消费需求的更迭而此消彼长。那么，国产运动消费品牌是如何在巨鳄的围攻下，仍势如破竹呢？以涨幅第一的李宁为例，其成功之道可以简要概括为以下五点。

  一、运动品牌+时尚品牌的“双轨”运行

  李宁跟阿迪达斯、耐克一样有着双重身份，既是专业运动品牌，聚焦核心客群，凭借运动线稳坐运动线的金字塔顶部；同时又是时尚潮流品牌，新的李宁时尚线将在品牌运作方式上更加接近于设计师品牌，以比肩潮牌的时尚线产品，吸引着大量“颜控”至上的时尚人群。旗下品牌包括：李宁（LI-NING）、中国李宁、Way of Wade、 LI-NING 1990、李宁YOUNG、宁咖啡、AIGLE、红双喜、DANSKIN、KASON等，以多品牌模式，抢占细分市场。

  二、年轻化转型，出海引爆国潮运动新美学

  自2015年起李宁品牌开始转向年轻化道路，在2018年纽约时装周中国李宁凭借“悟道”系列的“国潮风”，一夜走红。

  随之而来的是产品溢价、搜索量暴涨，一周内市值猛增15亿，成为年轻人趋之若鹜的时尚潮品。随后的几年，李宁借势出海，先后参展了全球四大时装周，频频在国际潮流展会现身，并于巴黎、纽约分别开设了showroom，产品进入国际大牌时尚买手店展示，如意大利的时尚精品店 LN-CC、英国的 Foot Patrol、时尚电商购物平台 SSENSE等，让中国李宁走出国门，和全世界潮流爱好者交流。

  三、多元渠道布局，稳中求进

  与主品牌李宁的全国密集布局不同，中国李宁在渠道的铺设上属于稳重求进。2018年起，中国李宁以快闪店的形式，在北上广深一线城市以快闪店形式进行试水，而前期的门店却入驻的是杭州、哈尔滨、珠海等非一线城市的高端购物中心，这其实是其充分考量了渠道客流质量和运营成本之后的决定。

  前期渠道试水成功后，2019年起，中国李宁开始聚焦一二线城市快速扩张，门店类型也逐渐多元化，如在广州等城市开放了首批2.0旗舰店，主打“城市限定IP”的成都宽窄巷子全国首家城市主题概念店等。高级别店型在门店设计、场景体验等方面都更能迎合中高端市场年轻群体的消费需求。

  四、借渠道基础，创咖啡体验区“宁咖啡”

  今年年初李宁公司已注册“宁咖啡 NING COFFEE”商标，开始进入咖啡的领域。此次李宁在零售终端植入“宁咖啡”，是为了提高消费者的进店体验，迎合年轻消费群体对星巴克、teastone这类第三空间的社交、体验需求，逛街累了进来坐坐，等朋友试衣服点杯咖啡……“宁咖啡”或将成为对李宁运动品牌留顾客多停留的新方式。

  五、用好粉丝经济，与Z世代沟通

  2018年起李宁逐渐与QGhappy、EDG等电竞团体签约，推出联名产品，如打造李宁×EDG联名系列等。与电竞粉丝进行互动，扩散运动圈层影响力。

  李宁除了瞄准电竞圈之外，也向跨次元领域迈进。2020年与QQ选炫舞进行联名，让虚拟偶像星瞳IP为李宁品牌发声。李宁x星瞳打造复古TVC，星瞳和李宁创始人一同出现在“运动赛场”，引发广发的关注。同时，这次联动也从线上走到了线下，线下发布联名产品、快闪店等。

  代言人层面，李宁近两年分别签约了高流量、高话题度的明星，如，华晨宇、肖战。自从2021年李宁官宣肖战成为代言人，品牌屡次登榜热搜，肖战身穿的同款单品也一度销售爆单。

  由此可见，像李宁这样品牌综合实力雄厚的老品牌想要重唤新生，其实是极其具备优势的。而在当今流量为王的时代，如何找到适合品牌基因、又能走进年轻消费群体心智的打法，才是对品牌最大的考验。