看着这些心爱的“大宝贝”,被当地农民誉为“农民ceo”的合作社“掌门人”杨森田打开了话匣子:“这几年,这些农机在耕、耙、起垄服务环节可是立下了汗马功劳啊。如今,俺正在保养这些机器,以备来年开春时使用。”

　　老杨从7年前开始种植黄烟,那时候没经验,种了三四亩就把一家人累得不行。加上成本高,一年到头也赚不到几个钱。

　　“我们这儿长期劳动力紧缺。到收获季节,正是用工多的时候,黄烟农场经常雇不到人。从工人工钱上就能看出来,今年我们这里烟叶采摘工工钱‘起步价’就到了120元,还要管一顿饭。”杨森田说,苦恼的还不止是这些。

　　“以前都是人工采摘,摘下来的烟叶要打上捆,一趟趟抱到地头上。人在地里来回趟地走,那些还没摘的叶子很容易就被碰断了。抱着烟叶,人也顾不到脚底下,掉地上的叶子就踩在土里了,白瞎。”杨森田说。

　　如今老杨已经发展成为拥有千亩黄烟的农场主了。另外他还种了500亩粮食作物、180亩药材。老杨告诉记者,小麦、玉米从种到收全都是机械化,就连难度最大的烟叶采摘环节也用上了机械。

　　“有了采摘机械不但省时省力,效率还高,每亩地平均减少损失达50多元,以前一亩地踩在地里的烟叶至少有5%。”老杨告诉记者,自从用了整套机械,收入也是节节攀升,今年光他自己的农场粮经作物纯收入就达200万元。

　　为了提高农机具的使用效率,让周边农户也尝到农机化的甜头,老杨又联合了十几个农机户注册成立了森田农机专业合作社,并且成了当地农机新机具、新技术的义务宣传员。每当市农机部门推广一种新农机、新技术时,杨森田都会先行先试,成为新机具、新技术推广与应用的“活教材”。

　　如今,杨森田的家庭农场享受的是科技“套餐”――轻简化栽培技术,秸秆还田保护性耕作新技术,机械收获技术和测土配方施肥技术……

　　“耕地吃了营养均衡的‘套餐’就‘爱干活’,所以种粮的经济效益非常好。”杨森田告诉记者,他每年还把玉米秸秆粉碎还田,既增加了土壤有机质含量,避免耕地板结,还培肥了土壤地力,降低了化肥的施用量。

　　“老百姓种地,最相信自己的眼睛了。他看我这里有了效益,自然就愿意跟着用。”杨森田说,目前农机合作社服务范围已有3000多亩,农业科技也获得了周边农户的积极响应。

　　有一个记者朋友前几天在朋友圈发了在济宁嘉祥农村的照片，本以为他出去春游了，仔细一看，原来是联想控股战略投资了济宁嘉祥县的农业互联网项目——云农场。济宁是山东的人口大市，以兖州的煤矿和曲阜的孔庙闻名天下，互联网方面过去倒是没发现什么好项目，云农场这样下沉的项目居然被联想控股发现并投资，这也是一桩美谈。

　　2009年起，联想控股开始重点关注现代农业领域，打造新的产业板块。目前，联想控股在这个领域布局了三家企业，包括农业食品板块的佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。佳沃集团是田间到餐桌的一次颠覆和革命，致力于把松散的产业组织起来，把链条打通，为消费者提供安全高品质的农产品;丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的食品和饮品;翼龙贷则以P2P模式聚焦三农，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。

　　而联想控股这次投资的云农场，则是一家农村电商、农村物流、农技服务、农村金融于一体的农业互联网公司，云农场的业务要完全下沉到农村去。如果说联想控股的佳沃和丰联给人感觉是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投资云农村给人的感觉则是要撸起袖子做农民之友了。

　　农业是一个看似苦逼却蕴藏大量机会的大产业，据国家统计局和联想控股的数据显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿，农资总市场为2.2万亿，而数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿(其中电商13亿)，农业产业链占据了半壁江山。纵然农业超过10万亿的诱惑放在这里，可摆在面前的还是有很多问题，农业互联网要真正大爆发必须解决掉这些问题。

　　农业互联网从三维进化到四维

　　联想控股高级副总裁陈绍鹏先生的公开演讲里曾经总结过农业互联网面临的问题，如产业链上下游分散、标准化程度低、信息不对称、科技水平低、物流水平差、品牌意识弱等等，重点布局全新农业产业生态圈的联想控股投资佳沃、丰联、云农场，就是在布局农业产业链，并且通过佳沃的品牌现代农业、云农场的分布式农业等多种模式来开启农业互联网之门。

　　农业互联网之所以在过去一直叫好不叫座，主要还是因为其高复杂度、长周期、重运营、重服务等，在总li提出互联网+理念的时候，农业互联网也终于找到了自己的话语体系，而联想控股投资云农场这样下沉到县一级的企业，主要就是看中其执行力、接地气的特质和连接农民的创新方式。

　　我一直比较看重工业互联网、农业互联网、教育互联网三大领域，在我的理解里，农业互联网要做得事儿、必须做成的事儿是完成从三维体系到四维体系的升级和进化。农业互联网的四维分别是农资-生产资料、技术-能力和工具、 销售体系-前端渠道、 生态连接--连接器，农业互联网要干的事儿主要是第四维-生态连接，用互联网去把农资、技术、销售与农民连接起来。

　　佳沃的模式是直接闭环生态模式，实现自我控制全程，而云农场模式则是要点对点地去服务到农民、对接好农资企业、对接渠道和终端消费者，要带动农民兄弟实现大众创业、万众创新就就需要用互联网的信息化、实时化、数据化来连接农业生态圈。联想控股战略投资云农场就是看中其接地气儿的连接模式，经过联想控股的强大商业运作能力，可以让云农场模式快速推进并铺向全国。

　　连接农民是难点，连接村落是亮点

　　农业生态圈说复杂也不复杂，互联网企业如京东商城等自己做复杂物流体系也很不容易，但是，农业互联网主要还是要去连接农民，这才是让高大上互联网公司们望而却步的事情。中国大多数农民文化水平不高、触网率极低、接触信息靠乡亲和电视，农民生活在信息相对闭塞、生活节奏缓慢的农村，三农问题又是最核心的民生问题，要让农民过的好、不上当、电商化需要极高的教育成本，这是大多数商业巨头都不愿意干的苦逼事儿。

　　从连接农民的难度来看，农业互联网不是一个好生意，但是，联想控股跨越千山万水在山东济宁却发现了云农场，藏的很深的云农场用很接地气儿的方式解决了这个问题。云农场创始人王书平的朴素想法是“让农民买得便宜、卖得好、轻松种植”，借助电子商务模式，云农场平台经营化肥、种子、农药、农机及其他增值服务，了“从B到B再到C”的商业模式。

　　云农场建立了村村通的业务推广服务方式，通过村一级的单元来向农民推介自己的平台、模式和产品，所有产品均直接来自生产厂家，简化了众多的流通环节，节约了供货商大量的经营成本，让农民得到实惠，购买农资便宜20%~60%。连接村落，通过村里的优秀代表来向农民做口碑传播，这样的连接模式是一个很有创造力的想法，同时也是战斗在农业生态前沿的人才会想到的。

　　连接农民才能打通农业互联网，连接农民最核心的是农民的信任，而农民伯伯们生活圈里除了自己的亲戚就是乡里乡亲了，连接村落是农业互联网的中国式创新，也为农业互联网完成了最后一公里问题。联想控股看中了云农场的连接能力，联想控股则善于打造大型商业模式和企业集团，他们起家于IT产业，有能力帮助云农场在商业模式和IT等方面实现质变，操盘此次投资的联想控股的高级总裁陈绍鹏曾担任联想集团的亚太区掌门。

　　农业电商化是深水区，也是关键之战

　　云农场运用电商模式把农资、种子和服务推送给农民，这是在做农民端的农业电商，而联想控股投资的佳沃集团是闭环式的直达消费者的农业电商化，两者的共同挑战都是供应链管理，不同之中也呈现出电商零售的本质。云农场面向农民服务的模式也是一个很大的生意，我父亲每年果园的农资消费大约在2万元，可以买三台iphone6了，这样一对比，你就知道农业电商到底是怎样的一个大生意了。

　　作为一个农业人口庞大的国家，中国的农业范围创新往往超越其商业模式，还要有民生意识，一旦出现坑农、害农现象，政府必然出面严惩，所以，农业互联网要真正地改变中国的农业生态模式，农业电商化就要小心翼翼地去走过深水区。联想控股在现代农业上的布局是分层次、多模式、看长线的投资布局，当然，中国还有很多企业在做农业互联网，只是没有联想控股这么大的影响力，我们可以看到最终要实现农业电商化，要解决农资品可溯源、农产品可溯源。

　　云农场模式连接农资厂家和农民，可以通过平台数据跟踪到农药、化肥、种子等流向和规模，可以监督农资厂家，实现自己的供应链管理;佳沃模式则是自主农场、自主销售的全封闭产业链，销售渠道也在拥抱电商化，能够实现农产品的可溯源。农业电商化最大的难点和爆发点是实现分布式农产品的可溯源，就是每一个农民家农产品都可以实现消费者可溯源，我相信这一步很快就会实现了。

　　产业大变革：打破农业孤岛，迎来数据化时代

　　10万亿级别的农业互联网机会，诱惑很大，但，吃起来不容易，农业互联网还处于刚刚上路的早期，我们也不必太恐惧联想控股在农业互联网上的布局和投资，农业互联网是大产业，没有人能够垄断。相反，我们应该感谢柳传志和联想控股，他们今天做的投资和探索会帮助我们打开农业互联网之门，能够培育农业互联网的生态，并验证出可靠的商业模式，从农业互联网长远来看，他们现在还处在活雷锋阶段。

　　农业互联网要做很多工作，生产端、供应链端、农民端等复杂问题一个接一个，而联想控股投资像云农场这样的项目有很高的行业引导价值，云农场模式本身就是用连接农民和农资厂商等各环节的方式来打破农业孤岛，让信息不对称、农民信任、物流水平低等生态问题得以逐步化解。

　　连接农民的实现是可以写进中国农业史的，中国农民从来没有如此透明连接各生产要素，农业生产关系的变革将会带动农业生产力的变革，互联网+对于农业的意义就在于此。连接农民给我们呈现出一个农业数据化时代的开始，农业电商化解决了信任问题和流通问题，接下来，农业生产环节的结构化和信息化将会接踵而来，农民某一天可以用数据化的方式管理自己的农业生产和农产品销售。

　　农业数据化时代也许需要5-10年才能真正实现，也许要经历农业人口的代际交替，我期待着伟大变革的到来，期待着智能农业走进我的故乡。

（责任编辑：王翔）

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