一、注重土地状态和肥料使用的技术关联度

  随着农业种植结构进一步调整，耕地状态和肥料的使用技术关联度更加紧密。这就要求经销商着眼于种植大户在解决使用氮、磷、钾大量元素的基础上，通过特殊配方技术，解决耕地环境问题，通过生物技术和中微量元素添加技术等肥料农化服务水平的提升，最大限度地解决肥料生态化施用，实现在提高农产品口感、高产的前提下提高利用效率，减少化肥施用量，保持土地的可持续耕作。

  二、注重通过提升服务能力、品牌以降低赊销额

  赊销原本是农资企业及农资经销商为提高销售量而采取的营销手段，久而久之竟然变成了不正当竞争的手法。随着竞争日趋激烈，赊销不但降低了企业及经销商的经营利润，甚至影响到了生存。所以，经销商要通过要打造区域化的服务品牌，提高种植作物全程解决方案的服务能力，降低、杜绝赊欠现象，以便把资金实力转化为服务能力。

  三、关注厂商一体化将成为未来农资行业营销模式主流

  当前，经销商通过代理多个品牌来获得经销利润，实现基本的利润空间。随着种植大户、合作社等新的经营主体发展壮大，他们需要经销商具有将企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力。所以，厂商共建服务网络体系，将成为市场的主流运作模式，在产品、资金、物流、服务、品质等方面形成更为紧密的合作。

  

（责任编辑：王翔）

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