今年，“虫乐农庄”种植了10个温室的草莓，22个温室的蔬菜，经营合作基地生产的杂粮、油等农产品。齐春辉介绍，“虫乐农庄”采用会员制的销售理念。目前，农庄的会员有60多人，但农庄仍然达不到满负荷运转，销售难的问题仍然存在。农庄不仅要开辟客源，更要解决客户服务。齐庄主看中了电子商务。最早他也有开网店、做自己的品牌的想法，但与朋友交流后，老齐打消了这个念头。“网店或者网购销售平台现在成了一个比价平台，而且信息量太大，对于本钱小的种植户、农场来说，刷存在感就是一大难题。”齐庄主感叹道：“尤其农庄主打有机品牌，没有价格优势，消费者又缺乏信任，优质不优价，销售很困难。”

  如何利用有限的资源拓展销路？齐庄主想到了微信，他注册了一个公众号，加入了两个微信群，做起了“微营销”。齐庄主利用公众号，把每天生产中的信息以图文并茂的方式告诉客户，一周里农庄发生的事、活动预告也会在公众号里贴出，客户能实时了解农产品的生产环节、跟踪农产品流通过程，还能通过公众号解决农产品售后服务，与客户形成良性的交流机制。

  草莓是鲜食农产品，成熟了就得卖出去，周末没问题，可平时怎么办？齐庄主另辟蹊径，与汽车、羽毛球俱乐部合作，加入俱乐部微信群。俱乐部平时组织活动，农庄以草莓或蔬菜作为奖品，让俱乐部成员参与活动有收获。“农产品要有差异性、独特性，让人一吃就和市场不一样，增加农产品的存在感，这样会吸引不少客户成为会员。”齐庄主与群主达成协议，周一到周五可以组织团购，农庄送货到一个地点，解决了平时草莓卖难的问题。

  齐庄主原来的销售定位是做好品质，供应高端人群。可在实际操作中发现，这部分人群不仅没时间体验、交流，而且基本上不在家吃饭。现在，山庄的有效客户是年轻人，家里有小孩的收入稳定群体，这部分人群要求生活品质，经常上网、经常在家吃饭。“微信是非常好的宣传、交流渠道，尤其我有针对小区或单位点对点销售的想法，把客户拉入微信群方便沟通，投入低、效果好，能让客户有参与农产品生产的体验感。”齐庄主说。

（责任编辑：王翔）

声明：文章版权归原作者所有，本文摘编仅作学习交流，非商业用途，所有文章都会注明来源，如有异议，请联系我们快速处理或删除，谢谢支持。

(原文章信息：标题：，作者：本站编辑，来源：全息网，来源地址：)