一是肥料价格要接地气。作为复合肥生产企业的决策者都非常清楚，种植玉米的经济效益降低，农民的农资投入自然也会减少。所以，不少企业在销售玉米肥时，从肥料价格上主打亲民牌，增加低价产品，减少高价产品，以适应农民提高产出投入比的要求。

  二是养分配比更适应玉米需求。卖玉米难，但高品质的玉米不愁销路。农民种植玉米最关心的是如何增加产量，提高品质。所以，复合肥企业推出的玉米专用肥不能总是高氮肥，而更要注重合理添加中微量元素、生物刺激素等成分，通过科技创新来帮助农民提质增产。

  三是技术服务更要多元。企业在从事技术服务时，除了继续做好测土配肥、机械化耕作等服务模式，还要针对玉米种植的技术要求及农民对服务方式和内容的新需求，开展玉米的订单种植。

  总之，企业及经销商要帮农民种出好玉米、卖上好价钱，就要从种到收的全程中提供配套服务。谁能整合资源帮农民解决实际问题，谁就能抓住用户，占领市场。

（责任编辑：王翔）

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