粉丝突破5000万，不仅意味着刘畊宏成为抖音有史以来涨粉速度最快的达人，也意味着他自此站在了抖音达人的金字塔塔尖。4月26日的晚上，刘畊宏照例开始健身直播。一个半小时的毽子操结束后不久，他汗流浃背、气喘吁吁，但镜头前的他依然抑制不住亢奋——刘畊宏抖音粉丝数突破了5000万。

      5000万意味着什么？不仅意味着刘畊宏成为抖音有史以来涨粉速度最快的达人，也意味着他自此站在了抖音达人的金字塔塔尖。在粉丝突破5000万后，刘畊宏与妻子王婉霏随即起身，跳了一套以周杰伦的《周大侠》为BGM的新健身操。这是他对粉丝的承诺。

      一首周杰伦的《本草纲目》，刘畊宏带着粉丝跳了两个月，以至于后来每天都有粉丝在直播间里刷屏，问他“什么时候跳新操”，虽然在一周前，刘畊宏又教了一首《龙拳》，但粉丝仍然不满足。刘畊宏总是这样安抚他们——“等到粉丝突破5000万，我就教你们跳新操。”彼时，刘畊宏的抖音粉丝离5000万还差一半。

      所有人都没想到，这一天比想象中来得还要快，包括刘畊宏“背后的男人”雷彬艺。

      2021年底，刘畊宏签约了无忧传媒，随后宣布举家定居上海，开始全心投入到直播新事业中。作为刘畊宏“背后的男人”，无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在MCN领域已深耕多年，无忧传媒在国内MCN行业也可谓佼佼者，旗下有主播达人8万余人，抖音头部网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”“刘思瑶”“张欣尧”都是无忧传媒的签约红人。

      刘畊宏的爆红，绝非纯粹的偶然，而是“天时、地利、人和”的共同推动。

      这一个月，随着刘畊宏人气越来越旺，外界对他的疑问也越来越多：刘畊宏究竟是如何走红的？会如何开启商业化？无忧传媒是如何深耕红人经济的？

      雷彬艺一一解答了这些问题。他坦言，无忧传媒在签约刘畊宏时，认为刘畊宏“一定会火”，但“没想到会这么火”。雷彬艺认为，刘畊宏的爆红只是一个结果，背后大家长期的努力才是根基。

      记者：刘畊宏是如何火起来的？无忧传媒是如何与刘畊宏结缘的？签约刘畊宏时，他尚是一个“过气艺人”，彼时的无忧传媒对刘畊宏的定位和发展是如何考量的？

      雷彬艺：2019年时，我们曾签过大概10个明星，但在运营新媒体的过程中陆续遇到问题。比如明星做了一段内容后就去拍戏了，精力不够分配，很难坚持投入。另外，明星之前参加一个活动、拍摄一条片子都是固定的费用，但无忧传媒培养红人的方式是经过前期的沉淀后，再去做变现，不是一开始就谈好每条视频的费用。如此一来，各种矛盾便碰撞而出。后来我反思，当时的生态其实并不适合签约明星，因为大众和明星对新媒体的理解都不够深刻。

      经过2020年和2021年两年的市场教育后，外界逐渐对新媒体有了比较准确的认知，所以在去年下半年，我们决定重新锁定明星，去找一些好苗子签约。

      刚好，刘畊宏的经纪人团队和我有共同认识的朋友，一次聊天中，朋友提到刘畊宏那边也有想法做新媒体，我就去了解了一下，觉得各方面都很适合，就把他的合作独家签下来了。

      我对刘畊宏之前的经历比较了解，他是个有故事的人，出道很早，做过艺人，做过主持人，出过书，又当过30多年明星的健身教练，而且很注重家庭，夫妻恩爱，这些都是可挖掘之处。并且他专业素养很强，也有一定的理想，一直想推广健康的健身理念，在时间投入上他也能给予很好的保障，于是我们一拍即合。

      记者：您在签下刘畊宏时，有没有想到几个月后他会火到这种程度？

      雷彬艺：完全没有想到。

      当初签下刘畊宏后，我就跟他的经纪人说，刘畊宏一定能做起来。因为他的背景、他本人的性格，以我在行业里这么多年的直觉来看，是有很多挖掘点的。但我没想到会火到这种程度。

      我觉得有些事情是可遇不可求的，无忧传媒能够做的，就是用自己在行业里几年的专业积淀，去抓住这些“转瞬而逝”的机会。我们时常会复盘过去的运营策略，去积累一些正确的经验。去年，我们团队对基本功也做了一次深造，譬如拍摄、剪辑等，用一年的时间去提高我们自身的专业能力。

      所以刘畊宏爆火只是一个结果，背后是我们长期的基本功的积累。

      记者：签约后，刘畊宏曾做过一段时间直播带货，随后不久便暂停了，原因是何？疫情解封后，他会继续做健身直播，还是回归直播带货？

      雷彬艺：刘畊宏以前在淘宝做过直播带货，自己也做过健身直播，和上一家机构的合同到期以后，选择了和我们签约。所以我们最初在规划路径时，给他的定位是做家庭生活方向的短视频，直播则是以健身和直播带货两种方式进行。

      其实刘畊宏直播带货做的也还可以，在起步磨合阶段就能做到每场一两百万的GMV。但在运营过程中，我们观察到，刘畊宏做健身直播更受欢迎，加上刘畊宏自己也更热衷于推广健身，所以我们就做了一个阶段性的内容调整，让他去重点做他更擅长的内容。

      接下来健身直播和直播带货都有可能做。其实这二者并不冲突，对用户来说都是比较友善的方式，对品牌来说也是很好的推广渠道，我觉得都比较有价值。我们会根据实际情况去计划下一步。

      记者：复盘刘畊宏的爆火之路，您认为最重要的推动因素是什么？

      雷彬艺：只能说刚好赶上了“天时、地利、人和”，是多方面努力的因素。

      刘畊宏走红的转折点应该是穿羽绒服健身登上热搜那次。当时我们还挺担心的，因为有很多吐槽的声音，但我们用了相对比较巧妙的方式去化解了这件事情，最后舆论也是比较好的导向。

      我觉得他谈不上是“突然爆火”，应该叫“厚积薄发”，核心点还是在于扎实的内容以及刘畊宏对健身的专业度和热爱。

      记者：刘畊宏走红后，是否有很多商务邀约？目前无忧传媒对于刘畊宏的商业化考量是怎样的？

      雷彬艺：确实有很多商务找上来。现在外面对报价有很多猜测，但我们在近期还没开始一单正式的商务合作，因为报价还没有确定下来，这几天我们内部也一直在开会讨论一些商业化的方案。方案定下来后会和大家进行反馈。现阶段，我更关注的还是内容和粉丝的反馈，包括媒体反馈等，我比较注重长线的发展。

      记者：刘畊宏本人对于走红这件事有什么看法？

      雷彬艺：还没跟他探讨得太细，但他的心态目前还是很平和的。我们的共识是，脚踏实地，先做好眼前的事情，虽然他现在居家隔离，但我们团队和他线上交流时，他很积极活跃，工作推进也很顺利。

      记者：无忧传媒打造过好几位现象级网红，例如多余和毛毛姐、刘思瑶、广东夫妇等，旗下也有多位千万粉丝网红。在签约前，您如何预判一个达人会不会走红？

      雷彬艺：坦白说，在达人和主播这一块，我识人的眼光还可以。我们内部总结过基础的选人标准，有五点：颜值、才艺、情商、诉求和人品。

      颜值不一定是漂亮或帅气，也可以是有特色、有观众缘。情商不用说了，做这行需要和各种团队打交道，情商高是必备的能力。才艺的话，比如一个跳舞主播，一定要有跳舞的才艺；带货主播，一定要具备能把事情讲清楚、说服消费者购买的能力；包括刘畊宏的健身，也是他的专业技能。或者你对某件事很有思路、很有看法，在某个领域很专业，这都是可以的。我们也会请专业的老师，不断帮助他们去提升才艺。

      诉求也在我们的考量范围里。比如，一个人开着豪车来找我们，说自己想做新媒体，因为身边人都在做，他也想做，也想成名，这种我们是不考虑的。但如果像刘畊宏这样，他的诉求是发展事业的同时推广正确的健身理念，有一个确定性的目标，那我们就会认真去考量。无忧传媒内部一直有一个使命，叫“让大家在追梦路上不饿肚子”，不饿肚子很重要，追求梦想也很重要。

      当然人品也很重要。我们非常重视旗下红人在价值观上的打造，在培训中也不断强调价值观的重要性。他们赚了钱以后是否去参与公益事业、包括对他们的父母好不好，这些我们都会去考察。