乔丹1984年代言耐克，1988年拿下终身合同及股份，2003年成为AJ终身合伙人，直到现在每年仅“AJ”利润分红就高达一个多亿美金。（实际上2021年的分红就已经达到1.6亿美元）回过头来再看，耐克当年天价续约乔丹，简直就像开了天眼般的操作。

  2020年，全球著名运动品牌“air jordan”公布年度财务报表，其中销售额高达31.3亿美元；而作为品牌永久合伙人的NBA著名球星迈克尔.乔丹，获得分红高达1.3亿美元。

  air jordan这个品牌跟乔丹到底有什么关系？乔丹为何每年能拿到那么多分红？耐克当年又是如何找到了乔丹？我们今天一探究竟。

  耐克“无理天价”签约乔丹，缔造代言合作传奇

  1984年，北卡大学球员乔丹参加NBA选秀，最终以第三顺位被芝加哥公牛队选中。

  客观来说，当时的乔丹实力足够强劲，但那个年代“得中锋者得天下”的理念深入人心，状元郎大多是以身高见长的内线球员。

  包括各大体育品牌在选择年轻代言人时，第一目光或者较为丰厚的代言合同肯定首选大个球员，特别是那些高顺位的大个球员。

  而当时的耐克在美国体育品牌市场还属于不入流层次，NBA的球星几乎都被匡威、阿迪达斯收入麾下，所以耐克找了一圈，发现像奥拉朱旺这样的状元内线早就被拿下，最终退而求其次才找上了乔丹。

  其实乔丹一开始也不想搭理耐克，一心希望加盟阿迪达斯大家庭，奈何阿迪又看不上乔丹，或者说给的代言合同太低，导致乔丹最终选择和耐克谈一谈。

  双方到底是怎么谈得我们不大清楚，但最终NBA的圈子里出现了这么一条让所有人目瞪口呆的消息：“耐克以五年250万美元的代言合同签下新秀球员迈克尔.乔丹”。

  为什么用目瞪口呆形容？实在是因为当时这份合同额太高了，完全可以用天价来形容，更何况他只是一位新秀啊，连一场NBA比赛都没有打过。

  要知道在当时的NBA里，顶级球星跟阿迪达斯以及匡威的球鞋代言合同最高也就在10万美元/年的水平，而这还得是荣誉满满、实力强劲的大佬级球员。

  一家名不见经传的小公司，凭什么敢用这种价格签下一个新秀球员，这成了当时所有人理解不了的事情。

  随着时间的推移，耐克和乔丹的代言合同细节也逐步被曝光，这个时候大家才发现原来这250万美元可没那么容易拿到，甚至可以忽略完成的可能性。

  在双方签订的球鞋代言合同中，耐克队乔丹有如下要求：

  1、必须拿到最佳新秀称号，三年内必须入选全明星

  2、三年内个人场均得分必须突破20+

  3、三年内球鞋销售额不得低于400万美元

  注：如果以上条件未能全部完成，则合同第四、第五年不执行

  说白了，耐克就是用金钱逼着乔丹使劲成为球星，也在赌乔丹三年内一定会成为球星。但换个角度想，如果乔丹失败，那三年150万美元的支出，对于当时的耐克来说也是难以接受的损失，所以真的很难想象当时的乔丹到底在双方会谈中给了耐克公司高层什么样的信心，会让其做出如此“不成功便成仁”的疯狂决定。

  至于后面的故事，我想大家就太清楚了。

  耐克赌对了，甚至很难用一个“赌对了”来形容签下乔丹的正确性。在生涯第一个赛季，乔丹就以场均28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断的完美数据拿下最佳新秀，且直接成为东部全明星首发球员。

  至于那个“三年400万美元销售额”的要求，乔丹在进入NBA后的第三个月时，耐克公司销售额就突破7000万美元......

  再往后，乔丹成为了NBA历史最伟大的球星，甚至是体育史上最伟大的运动员；而那个曾经在美国不入流的耐克，也跟随着乔丹的巨大影响力，逐渐成为全球最大的体育用品公司，甚至没有之一。（耐克目前的最新市值大概在1600亿美元，远超同类型其他企业一大截）

  哪怕在得知来龙去脉的现在，我们再去看当时耐克和乔丹的联手，依旧觉得不可思议，难以置信。

  耐克当年这种如同开了天眼般的超前地，大胆地，甚至是难以言说的操作，真的绝了！

  “AJ”品牌建立，乔丹把耐克股权换成AJ的利润分红

  由于乔丹的“带货能力”实在太猛，所以在第一份球鞋合同都还未到期的时候，耐克就赶紧跟乔丹商谈起了后续的代言合作。

  第一份合同就敢给出天价，在吃到巨大甜头后，耐克给乔丹的第二份合约照样诚意满满，不仅是终身合同，还给了乔丹耐克公司的4.5%的股份。

  熟悉乔丹的球迷都知道，乔丹不仅打球打得好，巨大的个人魅力及气场还让其对商业管理极为感兴趣，属于场内场外都想做大佬的存在。

  所以乔丹退役后，一边想着收购球队自己当老板，一边还积极的参与到耐克公司的运营中，4.5%的股权也让其有着足够多的话语权。（要知道对于耐克这样的巨头企业，4.5%的个人股份真的太多，甚至能影响某些决策）

  考虑到企业长远发展及规避不稳定因素的情况下，耐克在2003年和乔丹团队就合作事宜再次商谈，最终达成了一份股权转移合同协议。

  大概内容就是耐克将air jordan作为一个单独品牌独立出来，乔丹的4.5%的股份转变成未来享受“AJ品牌”每年66.6%的终身利润分红的合伙人权益。

  二十年前的air jordan在体育圈到底啥级别我不是很清楚，但二十年后的今天，哪怕在大洋彼岸的中国，这个品牌的人气都高到爆炸，甚至到了“烂大街”的水平。

  从2018年开始，air jordan每年的市场销售额就不低于20亿美元，2020年就突破30亿美元。

  随着越来越多的球星被air jordan签约至麾下，相信该品牌的年度销售额只会越来越高，突破百亿美元是大有可能的。（要知道NBA新一代的门面球员如东契奇、塔图姆、锡安.威廉姆斯等球员都是AJ的代言人）

  所以当air jordan的年销售额不断上涨的时候，手拿66.6%利润分红协议的乔丹就挣得越来越多。2018年分红就突破1亿美元，2021年达到1.6亿美元，估计再过个三四年，乔老爷子每年从air jordan获得的分红，就是2亿美元起步了。

  结语

  耐克和乔丹的牵手，绝对是体育史最为传奇的商业合作。一个给出了极具诚意的天价合同，一个用实力证明自己值得天价，最终携手在顶峰一览众山小。所以对于耐克而言，对于air jordan而言，给乔丹每年一个多亿美元的分红，真的太值了！