耐克用40年打开中国市场,只用了一句话让努力付诸东流

2022-07-01

作者:赛半仙聊斋

来源:网易号

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  耐克这个品牌在国内可以说是无人不知无人不晓,就算没买过也听说过,随着篮球运动的兴起,耐克成为我国体育用品主流品牌,背后的努力和付出不是三言两语就可以概括的。本来赚得盆满钵满,却非要作死。一边想着如何赚国人的钱,一边造谣抵制新疆棉花。对于耐克不当的言论,国人决定不再姑息,你号召所有的合作商抵制我们的棉花,那么不好意思,我们就只能抵制耐克遵循BCI倡议的所有品牌,要说原因嘛!只能说国富则民强,咱们的地盘咱们做主,身为中国人我骄傲!

  3月18日,耐克公司第三财季业绩显示,由于新冠疫情的影响,耐克公司在全球大部分地区的收益都出现明显下滑,只有在大中华区不降反升,且上涨了51%,正因为中国市场才让整个耐克公司保持总收益上涨3%。

  耐克CEO约翰-多纳霍刚发表完对中国市场的感谢,仅仅过了一个星期便出现诋毁新疆棉花的事件,真是养不熟的白眼狼,四十多年白疼他了。

  耐克源于希腊语胜利的意思,是由美国一个田径运动员菲尔-奈特和他的教练比尔-鲍尔曼各出资500美元建立了蓝带体育用品公司,这就是耐克的前身。

  1958年,田径运动员奈特常向他的教练鲍尔曼抱怨,美国没有生产过一双好运动鞋。

  1964年,两人便建立了蓝带体育用品公司,公司成立之初,奈特从日本买来运动鞋在美国售卖,虽然奈特看不上本土的运动鞋,但他始终相信美国在生产运动鞋上存在巨大潜力。

  到了70年代,奈特开始尝试自己生产运动鞋,后来奈特跟日本工厂合作,由美国设计日本生产耐克品牌的运动鞋。

  随着日元的升值,耐克的生产成本随之增加,积累了一定经验的奈特,决定寻找其他的合作伙伴,他看准了更加便宜的台湾和韩国代工厂,节省下来的成本用来投入新产品的研发。

  菲尔-奈特

  1980年,耐克进入中国,在北京设立第一个联络代表处。

  这个时候,耐克在美国本土还没有一家生产工厂,但已经成功树立了运动鞋制造商的形象。

  1984年,耐克相中了还是新秀的篮球运动员迈克尔-乔丹,此时乔丹更钟意耐克的竞争对手阿迪达斯,为了和乔丹签约,耐克以五年250万美元的高价合同签下了乔丹,打破了运动品牌代言费的纪录。

  乔丹也不负众望,新秀赛季就帮耐克带来了约1亿美元的销售额。

  1985年,耐克创建了AJ系列的运动鞋,乔丹成了AJ的股东。好景不长,一个新的对手迅速崛起,成为耐克强有力的竞争对手。

  运动鞋制造的巨大利益吸引了很多商人的目光,保罗-菲尔蒙就是其中之一,他取得了锐步在北美的经营权,锐步凭借新颖的设计,成功从耐克的嘴里抢夺了一块饼。

  用了三、四年时间锐步就已经跻身成为运动鞋龙头企业,在1987年凭借30%的市场份额成为美国第一大运动鞋制造商,当年的耐克只占据了整个市场的18%。

  奈特和菲尔蒙也多次公开发表对彼此的看法。

  菲尔蒙认为,“奈特长期把自己标榜为一个运动好手是故意抬高自己,他只不过是一个制造鞋的人而已。”

  奈特予以回击,“我最讨厌锐步的原因是他们只不过善于模仿。”

  奈特放出狠话的同时,还斥重金想要打造一款锐步模仿不了的产品。

  菲尔-奈特和比尔-鲍尔曼

  一年后,耐克的气垫鞋横空出世,这就是气垫鞋的最初形态,只是乔丹的影响力虽大,但只仅限于美国,美国之外还有很多大国并不了解NBA。

  1989年,时任NBA总裁的大卫-斯特恩带着一盒录像带来到央视,由于NBA还未曾普及,没有人知道这个老头是谁,在没有预约的情况下,大卫-斯特恩在大厅里坐了两个小时,等着央视领导的接见。

  两个小时后,外购专员李壮接待了大卫斯特恩,经过半个小时的洽谈,双方签署协议,从那时开始我国才开始转播NBA联赛。

  央视能同意大卫-斯特恩的请求,是因为他承诺会定期免费邮寄比赛录像带,由央视自己选择要播放的内容,为了打开中国市场,大卫-斯特恩同意了央视的要求,看到大卫-斯特恩如此真诚地渴望合作,央视才痛快地签署了转播协议。

  NBA在国内播出后,很快便取得了很高的收视率,更多人喜欢上了乔丹,耐克利用广告把乔丹的飞人属性和耐克运动鞋捆绑在一起。更多人通过乔丹知道了耐克。

  90年代初,耐克的气垫鞋正式上市,加上迈克尔-乔丹的影响力, 耐克重新抢回市场的主动权,锐步再一次模仿耐克生产一种软底弹跳鞋,并签约了NBA新宠大鲨鱼沙奎尔-奥尼尔做代言人,只可惜这次模仿并不成功。

  耐克在乔丹身上尝到了甜头,乔丹也靠耐克赚得盆满钵满,2019年,乔丹单这一年就从AJ得到1.3亿美元的分红。

  接下来耐克又花天价签下高尔夫球的天花板老虎-伍兹,1996年又花4亿签下巴西足球队,之后耐克又签约很有影响力的不同行业的运动员和豪门俱乐部。

  从那以后,耐克的标志常出现在各项体育赛场的广告牌上。

  耐克的巨大成功,激起了当地的民众不满,原因是耐克赚了这么多钱,却不打算给海外代工厂的工人加工资,民众纷纷走上街头抗议,尽管如此菲尔-奈特依然表示绝不妥协。

  1996年,耐克已经占有了43%的市场,而之前的黑马锐步只剩下16%。

  之后,耐克牢牢把握住市场,在国外市场也是全面开花,2019年大中华区占总营收的15.87%,2020年大中华区占总营收的17.86%,中国市场已经成为耐克最大的海外市场,在形势一片大好的情况下,耐克却选择了“作死”。

  在赚够了国人钱财的同时,反过来说新疆的棉花质量有问题,此言论一出国人纷纷发声怒斥耐克的不当言论,这也导致耐克股票暴跌,截至3月25日收盘,耐克单日流动市值蒸发463亿人民币。

  还有不少网友喊话让耐克滚出中国。

  斯退出后,李宁和匹克等国产品牌有足够的生产力满足国人的水平,相当于一个烟民换了另一个牌子的香烟,虽然之前的牌子没有了,但并不会导致烟民无烟可抽,至于各位“烟民”习不习惯新的牌子,愿不愿意去习惯新的牌子,就看烟民自己的意愿了。

  耐克用四十年、几代人的努力好不容易打开中国市场,却只用了一句话让之前的努力付诸东流,这一次国人上下一心坚决抵制耐克的不当言论,国内各大企业纷纷发声力挺新疆棉花,明星艺人纷纷与遵循BCI倡议的品牌终止合作,用事实告诉他们中国棉花很软,中国人很硬。


(责任编辑:董方婷)


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