揭秘抖音直播带货的五大模式
2023-09-20
作者：王翔
来源：全息资讯
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随着越来越多各行各业的商家入驻抖音，抖音直播带货的竞争力也在不断增强。许多商家都希望通过抖音直播的方式将自己的产品推广给更多的人，从而实现收益变现。在2022年的抖音直播带货中，不少商家利用新型的带货方式提升了销售业绩。今天，我们将介绍目前最为常见的五种直播带货模式，希望对大家有所帮助。
一、单品直播（平播过款）
主播在直播过程中，将重点放在几个特定的商品上，尤其是吃、穿、用等日常用品，为直播间的粉丝精心介绍这些产品。为了增强产品的说服力，主播会亲自试用，以便更好地展示产品的特点和优势，分享使用的体验感，并拉近与粉丝之间的距离。在直播过程中，主播通常会按照产品上架的顺序，逐一详细介绍其特点、优势、使用方法等，从多个角度突出产品的亮点，同时与粉丝进行互动，了解他们的需求，激发他们的购买欲望。这种模式在各大主播的直播间中非常常见，深受消费者的喜爱。例如，对于主打销售服装的账号“发服装”，两位主播（一男一女）在屏幕前展示并介绍自家的产品，并按照服装的上款顺序进行展示。这样，不论是男粉丝还是女粉丝进入直播间都可以第一时间看到适合自己的衣服，非常方便。
二、产地实地直播
实地直播的模式通常都是选择走进原产地进行现场直播，主要涉及一些水果和农产品，将直播带货直接带到产品生长的环境中，让消费者能够直观地了解产品的生产环境和新鲜程度。通过这种方式，消费者可以更放心地购买商品，同时也可以增加消费者的信任感和忠诚度。 对于账号“花哥哥”，该账号主要销售花生，属于农产品的一种。通过直播主页我们可以看到满屏的花生，旁边的工作人员正在为下单的用户打包装袋，从视觉上给人留下深刻的印象。此外，花生的形态也比较饱满干净，评论区的回头客也有反馈说花生吃着不错，可见该主播家的商品营销利用这种方式，做得非常成功。 在直播过程中，该账号还特别为粉丝开设了福利款，针对新人福利加入粉丝团的用户，可以抢购1.1元五斤花生的机会。这一举措吸引了将近600人来到直播间，对于私营企业主来说效果还是不错的。 这种实地直播的方式不仅可以增加消费者的信任感和忠诚度，同时还可以提高商品的品质和性价比。通过这种方式，商家可以更好地展示产品的生产环境和新鲜程度，让消费者更加放心地购买商品。同时，商家也可以利用直播间与消费者进行互动和交流，更好地了解消费者的需求和反馈，从而更好地满足消费者的需求。
三、商场代购直播
商场代购直播的方式在直播带货中也相当常见。许多商家在商场中拥有自己的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间的背景基本是货架，价格和品类一目了然。这种模式的直播带货主要涉及大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格通常具有一定的优势。 通过商场直播的模式，商家可以为顾客展示产品的资质证书和检验报告等有信服力的资料，这有助于促进用户下单购买的心理，对于女性粉丝来说比较有吸引力。 以账号“*盛”为例，主播小哥哥在直播过程中为粉丝进行一对一的讲解。直播间的人数保持在500+，小黄车中挂载的链接都是国际知名品牌的护肤品，价格也非常优惠，这是其他直播间很难提供的。为了打消粉丝对于产品正品的疑虑，主播每介绍一款产品时都会出示相关的资质检验报告，让粉丝们可以放心下单购买。这种模式既保证了产品的品质，又为消费者提供了优惠的价格，是一种双赢的购物体验。
四、秒杀（抢购）直播
直播间秒杀模式，也称为饥饿营销，是利用消费者的“贪便宜”心理，配合一些话术，如“优惠仅限今天，过时不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了，机会不多，先到先得”等，来激发用户的购买欲望。主播与品牌方合作，不仅可以帮助商家提升产品销量，还能为直播间的粉丝谋取福利。他们能掌握核心产品价值，并从中挑选出一定数量的产品，以低价回馈给粉丝进行限量销售，这种方式能有效提升商品销量。以明星带货账号“*星”为例，直播刚开始时，他们先上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷发棒），小黄车中的这些秒杀款很快就被抢完了，可见消费者都非常喜欢这种秒杀款的福利。在直播间的背景板上，清晰地写着1元包邮，仅限4000单，这种标注突出了商品的稀缺性。此外，直播间还提供话费充值服务，并明确标注这是由直播间补贴的，这种标注突出了重点。整场直播给人的感觉是产品丰富、物超所值、价格优惠，能有效地激发消费者的购买欲望。这种模式既展示了产品的优势和价值，也提供了令人难以拒绝的优惠价格，是吸引消费者和提高销量的有效手段。
五、PK带货
这种带货模式通常适用于口齿伶俐、思路清晰的主播。众所周知，在抖音平台，除了直播带货，还有一种方式可以更快地实现变现，那就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品，可以更快地挖掘潜在客户。例如，如果自己的直播间本来有500人观看，其中有一部分是仅观看的，没有下单的想法。而对面直播间有1000+人观看，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，可以起到引流的作用，从而增加自己直播间的观众数量和提升产品销量。以两位大主播的账号为例，*仔和*先生是抖音平台上的大主播，他们平时仅靠打PK或者卖货就能达到前三名。而他们将卖货和PK有效地结合在一起，既带来了高人气和高流量，也带来了直播间产品的销量。一场直播下来，他们不仅通过货品得到了变现，还通过平台礼物实现了收入变现。这种方式表明，如果商家的营销思维清晰、口齿伶俐，可以根据自身情况尝试这种模式。
以上是目前最常见的五种抖音直播带货模式。现如今是短视频时代，我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，合理运营好短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能走在领先位置。
一、单品直播（平播过款）
主播在直播过程中，将重点放在几个特定的商品上，尤其是吃、穿、用等日常用品，为直播间的粉丝精心介绍这些产品。为了增强产品的说服力，主播会亲自试用，以便更好地展示产品的特点和优势，分享使用的体验感，并拉近与粉丝之间的距离。在直播过程中，主播通常会按照产品上架的顺序，逐一详细介绍其特点、优势、使用方法等，从多个角度突出产品的亮点，同时与粉丝进行互动，了解他们的需求，激发他们的购买欲望。这种模式在各大主播的直播间中非常常见，深受消费者的喜爱。例如，对于主打销售服装的账号“发服装”，两位主播（一男一女）在屏幕前展示并介绍自家的产品，并按照服装的上款顺序进行展示。这样，不论是男粉丝还是女粉丝进入直播间都可以第一时间看到适合自己的衣服，非常方便。
二、产地实地直播
实地直播的模式通常都是选择走进原产地进行现场直播，主要涉及一些水果和农产品，将直播带货直接带到产品生长的环境中，让消费者能够直观地了解产品的生产环境和新鲜程度。通过这种方式，消费者可以更放心地购买商品，同时也可以增加消费者的信任感和忠诚度。 对于账号“花哥哥”，该账号主要销售花生，属于农产品的一种。通过直播主页我们可以看到满屏的花生，旁边的工作人员正在为下单的用户打包装袋，从视觉上给人留下深刻的印象。此外，花生的形态也比较饱满干净，评论区的回头客也有反馈说花生吃着不错，可见该主播家的商品营销利用这种方式，做得非常成功。 在直播过程中，该账号还特别为粉丝开设了福利款，针对新人福利加入粉丝团的用户，可以抢购1.1元五斤花生的机会。这一举措吸引了将近600人来到直播间，对于私营企业主来说效果还是不错的。 这种实地直播的方式不仅可以增加消费者的信任感和忠诚度，同时还可以提高商品的品质和性价比。通过这种方式，商家可以更好地展示产品的生产环境和新鲜程度，让消费者更加放心地购买商品。同时，商家也可以利用直播间与消费者进行互动和交流，更好地了解消费者的需求和反馈，从而更好地满足消费者的需求。
三、商场代购直播
商场代购直播的方式在直播带货中也相当常见。许多商家在商场中拥有自己的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间的背景基本是货架，价格和品类一目了然。这种模式的直播带货主要涉及大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格通常具有一定的优势。 通过商场直播的模式，商家可以为顾客展示产品的资质证书和检验报告等有信服力的资料，这有助于促进用户下单购买的心理，对于女性粉丝来说比较有吸引力。 以账号“*盛”为例，主播小哥哥在直播过程中为粉丝进行一对一的讲解。直播间的人数保持在500+，小黄车中挂载的链接都是国际知名品牌的护肤品，价格也非常优惠，这是其他直播间很难提供的。为了打消粉丝对于产品正品的疑虑，主播每介绍一款产品时都会出示相关的资质检验报告，让粉丝们可以放心下单购买。这种模式既保证了产品的品质，又为消费者提供了优惠的价格，是一种双赢的购物体验。
四、秒杀（抢购）直播
直播间秒杀模式，也称为饥饿营销，是利用消费者的“贪便宜”心理，配合一些话术，如“优惠仅限今天，过时不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了，机会不多，先到先得”等，来激发用户的购买欲望。主播与品牌方合作，不仅可以帮助商家提升产品销量，还能为直播间的粉丝谋取福利。他们能掌握核心产品价值，并从中挑选出一定数量的产品，以低价回馈给粉丝进行限量销售，这种方式能有效提升商品销量。以明星带货账号“*星”为例，直播刚开始时，他们先上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷发棒），小黄车中的这些秒杀款很快就被抢完了，可见消费者都非常喜欢这种秒杀款的福利。在直播间的背景板上，清晰地写着1元包邮，仅限4000单，这种标注突出了商品的稀缺性。此外，直播间还提供话费充值服务，并明确标注这是由直播间补贴的，这种标注突出了重点。整场直播给人的感觉是产品丰富、物超所值、价格优惠，能有效地激发消费者的购买欲望。这种模式既展示了产品的优势和价值，也提供了令人难以拒绝的优惠价格，是吸引消费者和提高销量的有效手段。
五、PK带货
这种带货模式通常适用于口齿伶俐、思路清晰的主播。众所周知，在抖音平台，除了直播带货，还有一种方式可以更快地实现变现，那就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品，可以更快地挖掘潜在客户。例如，如果自己的直播间本来有500人观看，其中有一部分是仅观看的，没有下单的想法。而对面直播间有1000+人观看，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，可以起到引流的作用，从而增加自己直播间的观众数量和提升产品销量。以两位大主播的账号为例，*仔和*先生是抖音平台上的大主播，他们平时仅靠打PK或者卖货就能达到前三名。而他们将卖货和PK有效地结合在一起，既带来了高人气和高流量，也带来了直播间产品的销量。一场直播下来，他们不仅通过货品得到了变现，还通过平台礼物实现了收入变现。这种方式表明，如果商家的营销思维清晰、口齿伶俐，可以根据自身情况尝试这种模式。
以上是目前最常见的五种抖音直播带货模式。现如今是短视频时代，我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，合理运营好短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能走在领先位置。
（责任编辑：王翔）
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